По итогам 2025 года объем российского рынка зоотоваров превысил 590 млрд рублей, увеличившись почти на 16%. При этом, как отмечают аналитики, быстрее всего растут категории дополнительного ухода. Если шампуни остаются базовым продуктом, то владельцы животных все чаще дополняют их средствами для ухода за шерстью, кожей, лапами и эмоциональным состоянием питомцев.

Особенно заметен рост отдельных категорий. За два года продажи лосьонов увеличились почти в 29 раз, корректоров поведения — почти в 16 раз, а специализированного мыла — более чем в четыре раза.

Один из самых быстрорастущих сегментов — уход за лапами. Если раньше защитные средства покупали в основном зимой, то теперь ими пользуются круглый год. С 2024 по 2025 год продажи восков выросли на 265%, кремов — на 1388%. В первом квартале 2026 года спрос продолжает расти: продажи восков увеличились более чем на 180%, кремов — более чем на 660% год к году.

Также с октября 2025 года по март 2026 года продажи парфюма для животных выросли более чем на 200%, подтверждая интерес владельцев к поддержанию здоровья шерсти и кожи с помощью дополнительных средств.

По данным Spets, более 70% покупателей специализированных средств — люди младше 34 лет, из них 63,5% женщины. Основной спрос формируют миллениалы и представители поколения Z, которые относятся к питомцам как к членам семьи и уделяют больше внимания регулярному уходу.

Эксперты уверены: даже при ухудшении экономической ситуации спрос на уходовые средства для питомцев не снизится. Тренд на комплексный уход уже сформировался, и бизнес продолжит смещаться от продажи отдельных продуктов к системным решениям.